Mnoho lidí si myslí, že úspěch v obchodě je hlavně o talentu. Buď ho máš – nebo nemáš. Jenže realita v B2B je jiná. Úspěch nepřináší “dar na jednání”. Úspěch přináší disciplína. Každodenní práce, která buduje pipeline i pozici na trhu.
Talent ti možná pomůže otevřít dveře. Ale disciplína z nich udělá obchod.
Disciplína tvoří výsledky. Ne náhoda.
Každý franchisant EXTÉRIA Market má podobný start. Region, který je plný firem. Potenciálu je dost. Rozdíl se ale začíná ukazovat až ve chvíli, kdy přijde rutina. Na konci dne rozhoduje:
- kdo jde ven do regionu i když se mu nechce
- kdo dělá follow-upy
- kdo si vede pořádek v CRM
- kdo buduje vztahy, ne “rychlé schůzky”
Talent člověka dostane ke dveřím. Ale disciplína z člověka udělá kontakt první volby.
Franchising je systém – a disciplinovaný člověk z něj vytěží maximum
Systém EXTÉRIA Market není postavený na náhodě. Není postavený na “dobrém období”. Funguje proto, že když franchisant dělá kroky, které má dělat, pipeline se plní. A pak funguje i jedna důležitá věc – předvídatelnost.
Téměř každý franchisant, který je dlouhodobě úspěšný, řekne jednu věc:
“Naučil jsem se, že disciplína rozhoduje.”
Úspěch není o tom, jestli “se chytneš”
Úspěch ve franchisingu je o tom, jestli dokážeš:
- držet tempo
- dělat to, co je potřeba
- neukázat aktivitu jen, když se daří
Když se disciplína spojí se systémem, výsledky přicházejí. Ne jednou. Opakovaně.
Obchodní disciplína je to, co dělá franchising stabilním podnikáním
A proto je franchising ideální pro lidi, kteří nejsou “jen rození obchodníci”, ale jsou připraveni dělat kroky dlouhodobě. Protože pak není úspěch náhoda. Je to výsledek.
