Ve franšízingu BOZP nejde jen o to „někomu prodat“. Jde o budování sítě vztahů. O to, aby se člověk stal známým jménem ve svém regionu. A když se tohle povede, stane se něco, co klasický „malý podnikatel“ nezažije – pipeline se začne plnit sama.
Dlouhodobé vztahy jsou největší kapitál
Běžný obchodník často řeší výsledek zítra. Franchisant EXTÉRIA Market přemýšlí jinak. On řeší výsledek za půl roku. Za rok. Protože ví, že klient, který dnes „nemá čas“, může být na jaře v situaci, kdy zákonem MUSÍ řešit revize, školení nebo dokumentaci.
A v tom momentě hraje roli, s kým už mluvil. Koho zná. Kdo mu dokázal poradit ještě dřív, než něco koupil.
Pipeline nevzniká agresivním prodejem. Vzniká užitečností.
Když franchisant přichází do firmy ne s tlakem, ale s hodnotou, dělá přesně to, co si trh pamatuje. Firmy si pamatují člověka, který pomohl. Člověka, který vysvětlil. Člověka, který doporučil. A právě tohle je základ pipeline dopředu. Protože když nastane situace, kdy se musí BOZP řešit – firma sáhne po tom, kdo už byl „před očima“.
Klíčový rozdíl není v tom, kolik máš schůzek. Ale jaký máš status.
Franchisant v Extéria Market nesbírá vizitky. On buduje pozici. Stává se kontaktem první volby ve svém regionu pro BOZP, PO a OPP. A to je rozdíl, který se počítá. Protože když člověk přestane být „prodejce“ a stane se „kontakt“, pipeline jede. A jede bez stresu.
Mentoring, systém, proces
A přesně tady přichází výhoda franchisingu. Člověk v tom není sám. Franchisant dostává know-how, metodiku práce a konkrétní postupy, jak otevírat dveře firmám v regionu. Kromě toho má za sebou marketing, brand a centrálu, která mu pomáhá ladit nejen obchodní přístup, ale i celkovou strategii. Díky tomu není závislý jen na „talentu“, ale opírá se o systém, který funguje a který každému novému franchisantovi výrazně zkracuje dobu, kdy „se učí“ a kdy zjišťuje, jak má jednat, psát, prezentovat a řídit svůj region. A právě tahle skladba podpory způsobuje, že i člověk, který nikdy nepodnikal, může v rámci franchisingu růst sebevědomě a s jasným plánem.
