Kalendář měl plný a pracoval téměř každý den. Ráno vyřizoval e-maily, přes den jezdil za klienty a večer dokončoval administrativu. Na první pohled se jeho podnikání rozjíždělo správným směrem.
Když ale na konci měsíce zaplatil všechny náklady, téměř nic mu nezůstalo.
Nechápal to. Zakázek měl dost a klienti byli spokojení. Přesto vydělával méně, než očekával.
Každou zakázku chtěl získat
Na začátku podnikání se bál odmítat. Když klient požadoval nižší cenu, většinou souhlasil. Věřil, že nejdříve potřebuje získat dostatek zákazníků a ceny může upravit později.
Do částky za službu ale nezapočítal všechen čas strávený přípravou, cestováním, komunikací a následnou administrativou. Některé zakázky mu zabraly celý den, přestože zaplacená byla pouze samotná práce u klienta.
Čím více zakázek přijímal, tím méně času měl na obchod a rozvoj firmy. Pracoval více, ale jeho finanční situace se téměř neměnila.
Plný kalendář ještě neznamená úspěšné podnikání
Počet zakázek může působit jako hlavní ukazatel úspěchu. Ve skutečnosti je důležité, co každá zakázka firmě skutečně přinese.
Pokud je cena nastavena příliš nízko, podnikatel může mít práce dostatek, ale nezíská prostor pro další růst. Nemůže investovat do reklamy, vybavení ani spolupracovníků. Jakmile onemocní nebo přijde slabší období, nemá vytvořenou rezervu.
Problém často není v nedostatku pracovitosti. Chybí správně nastavená cena, obchodní postup a přehled o skutečných nákladech.
Nejnižší cena není vždy výhoda
Podnikatel může mít pocit, že klienta získá pouze tehdy, když bude levnější než konkurence. Tím se však snadno dostane do situace, kdy prodává odbornou službu za částku, která neodpovídá času ani odpovědnosti.
U služeb pro firmy nerozhoduje pouze cena. Klient potřebuje spolehlivost, odborné znalosti a jistotu, že se bude mít na koho obrátit také v případě kontroly nebo mimořádné situace.
Pokud služba řeší skutečný problém, může mít pro klienta mnohem vyšší hodnotu než nejlevnější nabídka na trhu.
BOZP a PO nejsou jednorázový dokument
Oblast bezpečnosti práce a požární ochrany nabízí prostor pro dlouhodobou spolupráci. Firmy potřebují pravidelná školení, kontroly pracoviště, aktualizace dokumentace i pomoc při pracovních úrazech nebo kontrolách státních orgánů.
Podnikatel proto nemusí stavět své příjmy pouze na jednotlivých zakázkách. Může vytvářet klientské portfolio, které přináší opakovanou práci a větší předvídatelnost.
K tomu ale potřebuje funkční systém. Musí vědět, koho oslovit, jak službu představit, jak nastavit její cenu a jak o klienta dlouhodobě pečovat.
Systém pomáhá vyhnout se drahým pokusům
Když podnikatel začíná sám, musí si mnoho věcí ověřit v praxi. Některá rozhodnutí fungují, jiná ho stojí čas a peníze.
Franšíza EXTÉRIA propojuje podnikání v oblasti BOZP a PO s vytvořenými obchodními postupy, odborným zázemím a zkušenostmi z trhu. Franšízant tak nemusí odhadovat každý krok ani nastavovat celé podnikání pouze podle vlastních pokusů.
Výsledek stále závisí na jeho aktivitě a přístupu. Má však k dispozici systém, který mu pomáhá soustředit se na obchod, klienty a rozvoj vlastního regionu.
Více práce nemusí znamenat vyšší příjem
Podnikatel nakonec pochopil, že nepotřebuje zaplnit každou volnou hodinu. Potřebuje zakázky, které mají správně nastavenou hodnotu a mohou vést k dlouhodobé spolupráci.
Upravil ceny, začal sledovat skutečný čas věnovaný jednotlivým klientům a přestal přijímat práci, která se mu nevyplatila. Zakázek měl méně, ale jeho podnikání konečně začalo dávat ekonomický smysl.
Plný kalendář totiž vypadá dobře. O zdravém podnikání ale rozhoduje až to, co vám po zaplacení všech nákladů skutečně zůstane.
Chcete podnikat podle systému, který již funguje v praxi? Zjistěte více o franšíze EXTÉRIA.
