První měsíc získal několik zakázek a měl pocit, že se podnikání konečně rozjíždí. Druhý měsíc byl ještě lepší. Telefon zvonil, klienti měli zájem a na účtu se začaly objevovat první zajímavé částky. Potom přišel slabší měsíc. Zakázek ubylo, reklama přestala přinášet výsledky a podnikatel znovu řešil stejnou otázku. Kde vezme další klienty?
Přestože měl za sebou úspěšné zakázky, každý měsíc začínal téměř od začátku. Neměl stabilní systém, dlouhodobé klienty ani jistotu, že práce bude pokračovat. Uměl službu prodat. Nevybudoval však podnikání, které by se mohlo dlouhodobě rozvíjet.
Jednorázová zakázka ještě není stabilní firma
Získat prvního zákazníka je důležitý krok. Pokud se ale zákazník po dokončení zakázky už nevrátí, musí podnikatel okamžitě hledat dalšího. Znovu investuje do reklamy, oslovuje nové firmy, připravuje nabídky a přesvědčuje zákazníky, kteří ho dosud neznají. Jakmile se na chvíli přestane věnovat obchodu, zakázky začnou ubývat.
Takové podnikání může vydělávat, ale zároveň vytváří neustálý tlak. Podnikatel nikdy neví, jak bude vypadat další měsíc a zda příjmy pokryjí všechny náklady.
Problém nebyl v nedostatku snahy
Pracoval každý den. Odpovídal na poptávky, objížděl klienty a večer připravoval nabídky. Přesto měl pocit, že se neposouvá. Veškerou energii věnoval získávání jednotlivých zakázek. Nezbýval mu čas na vytvoření systému, budování týmu ani dlouhodobý rozvoj firmy. Příjmy závisely na tom, kolik nových zákazníků dokázal právě získat. Jeden slabší měsíc tak mohl ohrozit celé podnikání. Postupně pochopil, že nepotřebuje pouze další zakázku. Potřebuje trh, na kterém bude možné budovat dlouhodobé vztahy s klienty.
Zaměstnavatelé budou bezpečnost řešit stále
Firmy napříč různými obory musí řešit bezpečnost práce a podle charakteru provozu také požární ochranu. Týká se to kanceláří, restaurací, škol, obchodů, skladů, autoservisů i výrobních provozů. Každé pracoviště má jiná rizika a potřebuje odpovídající dokumentaci, školení a pravidelné kontroly. BOZP a požární ochrana navíc nekončí předáním jednoho šanonu. Provoz firmy se mění, přicházejí noví zaměstnanci, pořizují se zařízení a vznikají nové činnosti. Dokumentaci je potřeba aktualizovat, zaměstnance školit a stav pracoviště pravidelně prověřovat.
Právě dlouhodobá péče o klienta vytváří prostor pro stabilnější podnikání.
Silný trh však sám o sobě nestačí
Ani potřebná služba se neprodá automaticky. Podnikatel stále potřebuje oslovit správné klienty, vysvětlit jim přínos spolupráce, zajistit kvalitní službu a dlouhodobě udržovat jejich důvěru. Musí také vědět, jak nastavit obchod, organizovat práci a reagovat na odborné požadavky zákazníků. Pokud začíná úplně sám, musí všechny procesy teprve vytvořit. Každé rozhodnutí ověřuje metodou pokus a omyl a každou chybu platí ze svého.
Franšíza EXTÉRIA spojuje vlastní podnikání se systémem
Franšíza EXTÉRIA je určena lidem, kteří chtějí podnikat ve svém regionu, budovat vlastní pobočku a pracovat s firemními klienty. Franšízant využívá zkušenosti, postupy a odborné zázemí zavedené společnosti. Nezačíná s prázdným papírem a nemusí sám vytvářet celý model fungování firmy. Současně zůstává podnikatelem. Odpovídá za svůj tým, obchodní aktivitu, vztahy s klienty i dosažené výsledky.
Franšíza úspěch nezaručí. Může však výrazně zkrátit cestu k funkčnímu systému a pomoci vyhnout se chybám, které už někdo před vámi vyřešil.
Nejde jen o další zakázku
Skutečnou hodnotou podnikání není pouze částka na jedné faktuře. Důležité je, zda má firma jasný směr, opakovatelný systém a klienty, se kterými může spolupracovat dlouhodobě. Každý měsíc znovu bojovat o přežití vyčerpává peníze, čas i motivaci. Pokud chcete budovat vlastní podnikání na trhu služeb, které firmy potřebují řešit dlouhodobě, seznamte se s možnostmi franšízy EXTÉRIA. Zjistěte, co všechno může změnit podnikání, ve kterém nezačínáte každý měsíc znovu od nuly.
